97 饼干生意 (2 / 2)
        突然长辈们爆发出一阵笑声，就见老太太指着五太太甄氏，笑得半天说不出话来，口中唤道“笑笑呢？喊五丫头过来！”

        笑笑急忙凑过去，也不知何事。

        老太太饮了口青果茶，用帕子擦了擦嘴角“你那猴儿算计的五婶婶想买你的方子呢！”

        方子？

        “还不就是这做饼干儿的方子！”老太太笑着拈起一个黄油曲奇来，“这东西确是好的，脆的也做得，软乎的也做得，竟还能举一反三推敲出几十种口味儿来，推出去卖定能卖俏的。”

        甄氏早拉着笑笑坐到她身边了“方才问你母亲，她说你父亲忙得打转，哪里还分得出心去卖点心呢。我就想着，我娘家兄长便是开点心铺的，今年又开了一间大分铺，两层楼呢，那排场在点心铺里也算得京都之首了！你那饼干儿摆进那样的店铺里，绝不会委屈了去的。”

        老太太道“我倒是想着让你们自己卖去，偏偏老五媳妇娘家也是开点心铺的，何必与人家相争，这么多年尽吃人家的丰糕了。笑笑自己做主吧，卖个什么价儿，只管放开肚皮与你五婶婶说。”

        甄氏握着笑笑的手“笑笑尽管说！一时买不起还有几千斤丰糕顶着呢！”

        说的众人又笑起来。

        笑笑研究饼干奶茶这类吃食，除了满足自己，便是想让家人都尝尝，甚或是想让元龙朝的人们都吃上，既然来到这元龙朝，吃着这里的粮，喝着这里的水，总该有些回报的吧。想了一回，便笑道“依我看着，古往今来这独一份儿的生意总是不好做的，难免孤掌难鸣。大家都做起来，你做我也做，这才能看出个优劣来。比如那温家的玫瑰生意，全元龙朝并不止他们家有玫瑰，但他们家却做到了顶尖儿，博得一个头彩。反之，若是人世间只那温家有玫瑰，旁人连种都种不出来，只怕……温家反落不下好来。”

        众人还正思索，老太太倒第一个赞了一声“说得好。恰如那琉璃沈家，能有今日的辉煌，除了第一个烧制出大块琉璃来，更重要的，便是把烧琉璃的方子送进了宫里。”

        众人皆都点头，笑笑没听过琉璃沈家的事情，便细细听着。

        老太太道“琉璃是造福于民的好东西，造价不高，却能令人们保暖取明。琉璃沈家卖了一年的高价琉璃，已然赚得盆满钵满，趁这时候将方子拱手献给皇帝，又给足了朝廷面子，又保全了一家的安荣。皇上将琉璃配方大白天下，自此全国上下都有了琉璃商，皇上再做了好人，御笔给沈家题了匾——‘琉璃第一家’。沈家的琉璃依然是天下第一，且还是过了朝廷的明路的。沈家这一步棋，里子面子全都赚足了。”

        笑笑听得都激动，这才是生意人的智慧呢。

        甄氏很是精明，连连点头“奇货可居也要有个度。那么，笑笑的方子要怎么办，咱们也给皇上送几盒子饼干儿去？”先开个玩笑探探底。

        笑笑道“这也不是药方，几十种药配着，老东家握着最后一两种不然就配不齐。饼干这东西，看看就会做，无外是那么几样东西，外加一个烤箱罢了。就算想保密，只怕也拘不住伙计们的嘴巴，有这严防死守的功夫，还不如致力于做好做强呢！”

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