感言801 不买不是美国人！ (2 / 4)
        为什么c时代苹果被微软打得那么惨，而到了手机时代就能扳回一些呢说到底是因为电脑是关起门来自己宅着打游戏的，而手机是拿出去装逼的。

        如果你被当成了工具人，那你就别怪别人不跟你讲感情只讲性价比。

        如果反过来，那你就别怪别人跟你讲感情、不太讲性价比我不是在说小米

        如今谈手机还太遥远当然事实上，1992年的手机，砖头一样的大哥大，哪怕在美国，也依然算是一件略微值得装逼的奢侈品。

        在亚洲就更是纯奢侈品了。

        所以顾骜能谈的，暂时就是笔记本的奢侈品装逼属性。

        人类为了那个逼，所能掏钱的潜力，不是为了工具掏钱的潜力可比的。

        顾骜说到这儿，本来还想引经据典那点销售数据来分析一波。可惜他也是今天才看到报表，所以不是很熟，只能临时往回翻看。

        钱伯斯在一旁心领神会，知道老闆是想从数据里找点佐证他观点的论据，于是立刻结腔。

        “我们目前的销售数据组成变化趋势，恰好可以完美地证明老闆的观点4月份的时候，全月跟蹤抽样的购买客户，有90以上，都是原先没有购买过我司办公电脑的新用户，也就是说是用于解决个人电脑有没有的问题。

        而五月份开始，这个比例下降到75，也就是说有四分之一的用户，是过去五年内买过s台式办公电脑的，而且旧电脑肯定还没用坏，就购买了新机。我们完全可以断定，这些人是为了携带型的需求，以及社交和展示商务实力的需求，才掏的钱。

        大家想象一下，为了证明商务实力而掏钱的精英客户，全球能凑出多少规模来而这些潜在客户，在今年和明年，就只能选择我们或者苹果或者ib下个月才开卖的thkad，没有第四个选项。

        按照最新的经销商预估调货的跟蹤，我们觉得今年的笔记本用户，能有一半左右是已经有了台式电脑，还想再买一台新的可以拿出去显摆的，而明年这个比例有可能会上涨到70甚至80。所以我们将面临一个非常成熟、对自己需要什么电脑很了解的优质客户群体。”

        把电脑卖给第一次买电脑的人，是比较费事儿的，他们会挑这挑那、货比三家、纠结生事

        可是，如果把电脑卖给已经买过电脑的人，相对就要爽快不少，更重要的是这个转化率周期会快得多。

        今年“买笔记本只为显摆商业实力”的人还比较少，是因为这种社会风向和价值观还没有彻底显现出来，大家还没有形成“谈生意时让秘书带个笔记本是有身份有实力的象徵”，所以那些用惯了电脑的有钱人还在观望。

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