第二十二章 投资洽谈 (2 / 4)
        片刻，徐佑成意识到，刘明辉拥有基本的商务素养，对曾子墨点头示意。

        曾子墨对刘明辉说：“刘先生，首先请介绍一下您自己。”

        “好的。”刘明辉说道，“徐总，曾小姐。我叫刘明辉，是理工大学计算机系大四的学生，学的是计算机工程与技术专业。一直以来，我对网络游戏比较感兴趣，也玩过很多游戏。基于对网游的理解，我设计了一款网页游戏，这是一种以浏览器为载体的多人交互式网络游戏。我认为它具有良好的市场前景，希望能够得到贵公司的投资。”

        曾子墨又说：“那么，请介绍一下您的这个游戏项目。”

        “好的。网页游戏是基于web浏览器运行的，多人在线互动游戏。它以人们都熟悉的浏览器为载体，通过加载fsh插件来运行，实现让众多玩家在同一个服务器进行联机对战的效果……”

        刘明辉先向他们解释，网页游戏是什么，与其他种类的游戏有什么不同，有什么独特的优势。

        然后，又向他们介绍，自己这款游戏的内容、玩法，有哪些吸引玩家的“卖点”，游戏怎么制作，怎么运营，怎么收费，等等等等。

        说完这些，曾子墨又问：“如果我们投资您的这个项目，我们能获得什么？”

        “丰厚的投资回报。”刘明辉信心十足的说，“刚才我说到了，网页游戏具有其独特的市场定位，它和客户端网游之间是一种差异化竞争，拥有很广阔的市场空间。”

        接下来，刘明辉详细地讲解了自己这款游戏的目标受众，市场空间和发展前景。

        最后，他说道：“我申请的创业资金是50万，对于贵公司来说，这只是很小的一笔投资。但它带来的收益，很可能是几百万，甚至上千万。这是一笔非常划算的投资，我想您能看到这一点。”

        刘明辉洋洋洒洒地说了一大堆，说得口干舌燥的，但对面的徐佑成始终面无表情的听着，没有任何反应。

        谈判中就怕遇到这样的对手。

        你这边说的激情四射，他那里始终毫无反应。你完全不知道他到底在想什么，根本没办法应对。

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