第685章 销售策略要到位 (2 / 4)
        干事儿没规矩那可是不行的，虽然说你是上帝，但是上帝也得遵循上天的意志对不对。

        第一个事情，客户构架一定要做到相对稳固，为稳定发运奠定基础。

        现在是年初，一定要根据2011年对客户的总体发运量和发运的稳定性进行考核和发掘。

        结合集团给制定的客户分类标准，通过货款的支付情况，还有客户本身现场的考察工作，精挑细选地筛选一部分好客户出来。

        筛选出来的这些客户，要涵盖电力、生化、化工/化肥、有色金属、重型机械、港口业务、居民生活等多个行业的客户群体，这个是行业要求。

        另外是品种需求。这些客户对金盛煤炭产品品种的需求，要搭配合理有效，这样才能为销售工作的稳定起到一定的积极促进作用。

        也就是要求这个客户的综合需求高，什么品种我都要。

        一个品种卖完了，另一个品种堆成了山，这不也影响生产吗？

        同时强化地方工业和出省运输的有效结合，地方工业2011年重点突出了凤城煤化工和大堂滨州国际发电厂两家单位，一定要注意保护。

        让他们在调节出省和内销销售政策，快速调节市场动力上起到积极作用。

        当然了，只要这个客户构架起来了，也就是骨头就有了，剩下的就是添血肉的事儿了。

        你说60%的量都有销路了，那剩下的40%，你只要稍微努努力，基本也就不存在销售困难了。

        同行不同利，虽然市场不好，可大家不都在干吗？这特么也没见哪一家说我停发不干了。

        只是个利润多少的问题而已，所以市场上还是有客户的。

        一定要记住一点，客户所说的不挣钱，并不是真的一分钱不挣，是挣得少了，没有达到人家的心理预期。

        赔不赔，是跟心理预期比的。

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