第456章 金盛怎么撑下来 (1 / 5)
        张小北说，你要说主要工作经验，也就四条：

        第一，就是走访客户，调查市场。

        这跟客户搞好关系是肯定的，你来我往的，走走看看，多见面，就是脸擦脸你也得多拉我点煤是不是。

        要不然，我就住在你这里赖着不走。

        张小北那是带了一伙儿什么兵啊，都特么跟狼似的。

        尤其是张小北这种说好听点是有毅力，说难听点甚至是耍无赖的精神，那是被这一个个都学到了精髓。

        第二呢，就是我们注重重点合同的兑现，也就是我们讲诚信。

        不管是卖不出去的时候，还是现在卖的快了，我们都保护重点合同，人家困难的时候帮助咱们了，咱不能翻脸不认人，只认钱。

        第三呢，多方调研，制定价格。

        我金盛集团是怎么制定价格呢，与终端客户进行面谈，对市场变化、价格走向等热点问题进行交流讨论。

        看看人家的产品卖多少钱，人家能不能挣钱，返回头来再测算和降低自己的成本，然后再进行价格决策。

        周边煤矿的价格，我根本就不看，不是虚高就是虚低，还都捂得严实实的，跟见不得人似的。

        更何况他们那种没有经过调研，就凭跟客户打几个电话就定了的价格，实在没有参考价值。

        要不然他们怎么定了价还卖不出去呢。

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