第三百七十章 什么叫做生意 (3 / 4)
        “周同志倒是很有信心嘛！”李老板，“我不知道是谁教你这么话的，但我只能是那个人太教条了，根本不懂结合实际，我这么大的批发商城，难道还不能赚钱？”

        周铭摇头：“不好，或许现在李老板你是赚钱的，但谁有能保证自己永远赚钱呢？而且就我进来的时候，我就发现了李老板你这里好几个问题。”

        “什么问题？”李老板马上问。

        “首先是你这里的售货员，她们那个态度简直不能让人恭维，要是一些脾气不好的客户，我想他们会直接掉头就走都不会在这里多待一分钟，这样可不是流失一两个客户那么简单，久而久之，随着一个传两个，传开来的话，你这里还会有什么生意吗？”周铭。

        李老板：“是这样的，我们这里的售货员都是商场分配的，态度上是有些不好，不过我正在教她们改。”

        周铭摆摆手：“李老板你怎么我就怎么听吧，不过我认为这都是次要的，因为售货员不行换了就是，难道南江市这么多人我们还找不到售货员不成吗？但后面我要的才是重点。”

        “什么重点？”李老板问。

        “这个重点就在李老板你自己身上了，你现在就是搞了一个商场，雇了几个售货员在外面卖就完了，根本不去做规划，只是坐在这里等着顾客上门，你觉得这就叫做生意了？”

        周铭这个问题完全把李老板给问蒙住了，李老板愣在那里：“这不是做生意怎么样才叫做生意？”

        周铭并不回答他，只是接着问：“那么李老板我再问你，做生意的人是不是有的做很好有的做很差，为什么做同一种生意的人还会有个三六九等？”

        如果是在过去，李老板会很肯定的回答，但是现在，他只是很心虚的不确定：“是因为每个人的背.景和关系人脉不一样吗？”

        “有一定关系，但更重要的还是看人的本身。”周铭，“有人做生意做的好有人很差，更重要的是因为好的人他懂得如何规划，而差的人并不懂。就像是李老板你一样，你每天只在这里看报喝茶，等着顾客上门就叫生意了？句不好听的，那不是摆头猪放在这里都行吗？那还要人干什么呢？”

        李老板听着这话脸色有些不好看，但却又不知道该怎么，随后周铭接着：“生意最重要的，是需要你去规划，该做什么客户，该接什么单，都要你去琢磨的，还有你这个老板该做的，是出去找客户，而不是坐在家里傻等着客户找你上门。”

        听着周铭这话，李老板一下恍然大悟，他兴奋的拍手道：“对呀，我应该出去找客户的，不能坐在家里！”

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