第七十章讨价还价 (2 / 2)
        潘象一直愣呵呵地在一旁听着，潘有度叮嘱他一定要把船上的情况一字不落地记住回去学说。眼见已是要打道回府的模样，他也跟着忙活起来。

        任凭山茂召见过多大的世面，又是如何过人的精明强干，此时在伍秉鉴的自信从容面前也是不镇定了，他先是和莫里斯转过头去说了几句悄悄话，然后又转过身来对伍秉鉴说道：“伍浩官，我从来没有说过你们的茶不好，也没说我们国内没有这样精茶的市场，我只是说你报的这个价格太高了，我们有些接受不了，你看能不能把价格降下来一点，如果价格合适的话，接下来到的两船也全部按照这个茶样采购。”

        伍秉鉴低头好似盘算了一下，“我报的这个价钱本来就没有水分，自然怎么拧，它还是干毛巾、铁扫帚，但我能看得出阁下的真挚诚恳，我也是为了表示合作的诚意，32两一担我们可以成交，这也是我能承受的最低价格，不再接受讨价还价。我也可以很明白地告诉阁下，我卖精茶比卖普茶利润还是要低上二成的。”

        山茂召好似失望地摇摇头，“伍浩官，我要和你单独说几句话。”

        伍秉鉴感觉奇怪，这当面锣对面鼓的谈呗，怎么还要说起了悄悄话？但也随着山茂召走到了船舷边。叶上林则在后面喊：“东家，这大晌午的日头爷儿能晒死人啊！如果你给的这个价钱都谈不拢，还和他谈个什么劲儿啊……”

        碧珠看着叶上林这副扯着脖子喊的样子感觉真是好笑，她知道叶上林是在给对方施加压力，心里也不由得敬佩这位掌柜临机应变的能力真是强，至少这演戏的扎实功底不是任凭谁三年二年就能练得这般炉火纯青的。

        “伍浩官，请你说实话，你的价格里面是不是还含有给你们海关大人的好处？”山茂召问得很直接。

        伍秉鉴很惊讶的样子反问道：“好处？什么好处？”

        “你们海关的人找到我了，让我们把这船的采单给你们‘元和行’，我知道你们帝国很讲人情，这些人能替你出面说话，你一定要回报的，我也知道，这个钱你们最终一定是从我们的钱包里掏出去的。”山茂召一板一眼地说。

        “山茂召先生，我解释一下你说的这个问题，首先，我们海关的人找到你谈我们‘元和行’的事，我并不知晓，当然也就不存在你说的所谓‘人情’，说从你们钱包里掏钱更属无稽之谈；其次，假使真的就存在这个人情，我想阁下也不应该从这个角度出发考虑问题，我的价钱高也好，低也好，总归是要赚钱的，你总不能想着把我应得的利润也从价钱里面都刨出去吧？我建议阁下这样看待问题，我提供的货样是否是你真正需要的？我所报的价格你能否真正接受得了？这个价钱是否是公平合理的？与我合作符不符合你的最大利益？把这四个问题考虑清楚了，我想阁下也就不会有这样多余的烦恼了。”

        山茂召被说的面红耳赤，连连点头，承认伍秉鉴说的有道理，但口中还是说：“伍浩官，刚才你已经把价格给到了32两，再下降一两吧，我们现在就可以成交这个采单。”

        伍秉鉴摇摇头，“真是让阁下失望了，别说一两，一文都不行！我这么说不是不讲情面，而是我把情面早已经给阁下了，只是阁下没有理会而已。如果再讲下去，我也就只会剩下一副骷髅骨架，会让你感觉我很难看，甚至吓人的，阁下希望和这样一个人不人鬼不鬼的做生意吗？”

        山茂召彻底是被说服了，对伍秉鉴伸出大拇指表示赞赏。伍秉鉴则继续说道：“其实，我也想建议阁下三船不要都采购我这样的精茶，这样的风险实在是很大……”

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