第六十一章水火码头 (1 / 2)
        待领了粤海关的挂号单，办完了各项手续，“智慧女神号”停靠在了黄埔码头。伍秉鉴给船员租了堆栈岛，安排好伙食，又安排叶上林带着山茂召和莫里斯吃了酒，然后他与潘象去了潘家大院，面见潘有度，将船上的情形说了一遍，并请潘有度将各样的货物价钱定下来，等明天谈判时好做到心中有数。

        潘有度听说黄文亮上船的事，他也怕节外分枝，忙派大管家齐海川带着礼物和银子趁着夜色去码头以“同文行”的名义慰问大班莫里斯和山茂召。至于价钱上，潘有度让伍秉鉴随机应变，只要是不高于以往东印度公司的报价就可以成交，以承揽下整船货物为宗旨，可以不惜一切代价，坚决不能让黄文亮及他身后的人诡计得逞。

        伍秉鉴又试探问毛皮两家如何分摊的问题。

        潘有度说道：“我又想了一下，万事开头难，复业之后，你这好不容易有了生意，我听说市面上海狸皮比鹿皮和牛皮行情都是看好，这样，海狸皮你都承揽下来，把那不太看好的鹿皮和牛皮给我，‘同文行’积累下来的散商渠道总是要比‘元和行’的阔绰些的。”后又补充说“那西洋参怕潮湿，不易久存，放在你手里如果久售不出，怕是会损失不小，我也就替你都担了吧。”

        伍秉鉴和潘象听了都很是惊讶，他们怎么都没有想到潘有度的主意会改的这么快，他前天还在说因为海狸皮价格高，要把鹿皮和牛皮让给“元和行”，可此时就有了鬻矛誉楯自厝同异的说法，真是让人摸不到头脑。但无论怎么说，都是为了“元和行”着想，并且这也正中了伍秉鉴的心意，惊喜之余，他有意推辞，又不知如何说起，只能是点头答应。

        忙完这一切已经是后半夜了。

        第二天一早，经过一番激烈的讨价还价，最终确定下来海狸皮每张三两银子，白尾鹿皮一两半银子，野牛皮二两银子，一担人参一百两，可以说这个价钱只能算是不上不下的中等水平。价钱确定以后，也就到了谈付款的环节，山茂召提出货物下船前必须支付全部货款，又提出必须将未到的两船毛皮的定金也要随着这批的货款一并支付，否则这批的货物不能下船，只能等着那两船到了再说。

        伍秉鉴知道山茂召担心三船是同样的货物，短时间一起来，这批下了船，那两艘再来就不好出手了，继续往下谈就会很被动。但山茂召提出的这个条件明显也是个无理的要求，你的船没到，货品如何也没有见到，这时候要求付上定金是强人所难。可仔细一考虑，又没有办法，岸上的黄文亮虎视眈眈地在那里瞧等着呢，有可能你这边稍稍有上风吹草动，那边就要饿虎扑食般地抢上来了，伍秉鉴在征询了潘象的意见之后，也就答应了下来。

        按照咪唎坚人的要求，支付了货款和定金后，货物也就下了船。又按照潘有度的意见，两家把货分开，又将各自所应承担的货款算了个明白。为了避人耳目，潘有度事先以“元和行”的名义临时租下了一个库房，所以等货物分的清楚之后，“同文行”立即派人就将货物拉走入了库房。

        “东家，我们在这码头上将毛皮出手，既节省了里外装卸的人工，又能及早将本钱回笼。”叶上林说。

        伍秉鉴看着堆成小山的毛皮，非常的兴奋，但听了叶上林的建议，还是冷静地说：“若是在这咪唎坚人的眼皮子底下将货物卖的走俏，怕是以后再协商起价格来会很被动，也要尽量避免让同行看到眼红心热。这三伏天来场云彩就是雨，我们也不好看管，我们还是要放进库里再说。”

        叶上林觉得有理，也忙开始雇用人手开始装货。

        “你这是不出手则已，一出手就是大手笔啊！”

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