第五十章喉长气短 (1 / 2)
        大奶奶把秉鉴叫到了上房来，秉镛、秉钐也在。秉鉴虽然不明所以，但隐约也能感觉得到自己又是要挨训斥了。

        “老三，刚才你大哥和你四弟与我说了一下咱家行号的经营情况，说你现在很是辛苦地在寻找上品茶源，我找你来就是想问问，若是这事久拖不决，可如何是好？除了老二正在专心备考，你们三兄弟都在做生意，家里人跟着在一起合计合计，总比把担子压在你一个人肩上，只能自己闷头想要好。”大奶奶很和气地先开了口。

        秉鉴说：“母亲，那日我和大哥也是把这件事说了，因为咱家对茶品各方面要求都非常高，确实是不好寻找合适的茶商供应；另一方面，一些大的茶商知道咱家的境遇，对咱家信心不足，不敢与我们做生意。今日碰巧遇到了‘源泉行’的陈东家，他答应这几天给介绍几家茶商看看。”

        “老三，咱家就非要整这么高档货吗？何苦非要这般为难自己？大家都是拿市面上的茶货卖，同样是赚银子，我们为啥非要这般高调张扬？”秉钐说话虽然还是老腔老调，但言辞上还是比往日少了几分对秉鉴的傲慢不逊。

        秉鉴解释说：“之所以这么做，是有两方面的原因，一是确实不想走寻常路，要做出我们‘元和行’的特色；二也是通过和咪唎坚人商谈后，双方已经达成的共识。”

        “唉，可若是找不到茶源，这些话说出来也就没有任何意义，属于弃本求末，白费力气。”秉钐说完，翻着白眼望向了天棚。

        大奶奶看向了秉镛，“你是老大，你就不能替老三想想什么好主意吗？”

        秉镛故作深沉地低头想了一下，“其实办法倒是有一个，如果三弟能听得进去，按照我这个来做，获利都得翻上几番。”

        秉镛看了一眼秉鉴，接着说道：“那日我听三弟说茶叶要层层包装，而且每层包装都要精致，这个我同意，所谓‘货卖一张皮’就是这个道理。但里面的东西就没有这个必要，装上市面上常见的茶叶也就可以了，我相信咪唎坚人没那个眼力，嘴也没那么刁，看不出来，也品不出来个优劣好坏，这样做下来，我们不单省去了诸多麻烦，又额外多赚了大笔的银子，绝对是两全其美的好事。”

        秉钐听了顿时来了兴致，“大哥有如此好的主意怎么不早说？谁也不怕银子多扎手啊！说起这包装来更好办，我正好有个要好的朋友就是专业给各茶商提供包装的，咱想让他做什么样就什么样，要多花哨就有多花哨。”

        “老三，你大哥和你四弟都说了，你是怎么想的？”大奶奶问。

        秉鉴沉吟了一下，然后缓缓地说道：“大哥说的有一些道理，但我并不主张做那金玉其外败絮其中的商品，咪唎坚人有没有眼力，嘴刁不刁，其实并不重要，与我们的关系也并不大，什么东西放在一个台面上都是怕比，一比，就露了原形，孰优孰劣童叟无欺，谁都是能看的明白的。”

        “我说你怎么就这么犟呢！大家说往东，你就偏往西，总要个与众不同，难道旁人就都不如你？”秉钐坐直了身子，又上来了往常的激动模样，“就说眼前这个事，别的行商都不这么做，就你非要做；大哥说做做表面文章，你非要求根求蔓，这不是纯有毛病缺心眼嘛！我和你说，到时候咱家供不上货，眼看着别人把生意抢了去，到时候你哭都找不着调！”

        秉镛接着秉钐的话说：“四弟这番话虽然听起来刺耳，可话糙理不糙，现在我们家不是特立独行标新立异的时候，说白了，没到那个时候，也没那个资格！求个稳稳当当，求个眼前多赚上银子才是第一要务。新瓶装旧酒有何不好？那茶叶上面也写不出产地来，外形汤色口感更是仁者见仁智者见智，你说好的，不见得别人就认为好，真是没有必要在这上面较真儿。”

        “老三，你大哥年龄比你大，生意上也比你有经验，他刚才和你说的这番话，你真得往心里去仔细琢磨琢磨。有时候人迷上了一条道儿，就容易顺着这条道儿跑到黑，现在有人在一旁提醒着你，你可不能只当作耳旁风一意孤行，明显着前面有南墙还要硬往上撞，那可就说不过去了。”大奶奶看似在开导着秉鉴，但态度上却是越来越严厉起来。

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