第五百二十章：新的任命 (4 / 6)
        大区经理们听着赞同的点点头，有几个聪明的，甚至已经猜出了赵慧究竟想说什么。

        “我的建议是，以小区为单位，每个小区筛选出三到五套房源作为聚焦房源。而后全小区，但凡是遇到客户需求跟聚焦房源相近的，全力推荐。”

        “劲往一处使，如此不仅能提升成交数，提升业绩，更能发挥出**经纪人的积极性。”

        “大家都清楚，遇到买卖客户，推荐的房源必定是跟自己有关系的房源，因为一旦成交，不仅能得到成交业绩，还能得到维护，或者钥匙，描述，有效出售的业绩，挣得多。”

        “一旦客户看不上，就会两眼一蒙，不知道该推荐哪套房源。一旦有了聚焦房源，一到三房都有，客户看不中跟自己有关系的房源，那总能看中聚焦房源吧，毕竟能成为聚焦房源，就说明房子的优势很大，就算客户很挑，还是看不中，但起码看到经纪人推荐的房子原来越好，心中的好感也会提升，对于把住客户也是很有帮助的。”

        “我建议，每个小区的聚焦房源，所有**经纪人必须空看，对于聚焦房源的所有信息要了然于胸，背的下来。大区内的聚焦房源，由区秘汇总下发到大区内的各个门店，由经纪人自己决定是否去看，有能力的肯定回去，能力不够的，就先针对本小区，等能力提升了再说。”

        “这样一来，去看聚焦房源的客户多了，客户相互之间也会有一种紧迫感，逼定的成功率更高。”

        赵慧说完，目光投向方亮。

        方亮点点头，随后询问在座的诸位如何。

        发言最为踊跃的自然是大区经理们，因为他们才是平常跟房子打交道的人，知道聚焦房源利弊如何。

        “我觉得赵经理的建议不错，可以实施。”大区经理王雪赞同道。

        “我也认为可以”，大区经理岳明坤道。

        很多大区经理纷纷表态，认为可以实施。

        “聚焦房源虽然好，但是要解决一个根本性的问题”，大区经理郭斌开口道：“那就是如何确保聚焦房源发挥其本应有的作用，说白了就是，如何确保基层人员的实施。”

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