第三百九十一章：训斥 (1 / 3)
        “因为社会压力，小面积的房源渐渐成为刚需。我们的重点是成交，无论什么标的我们都要接，而不是挑肥拣瘦。”

        “大家不要忘了我们的工作是什么，**经纪人，只有成交，我们才能赚到钱。”

        “成交一套三百万的房源固然没有成交八百万的房源挣得多，但是大家不要忘了，成交三百万的房源比成交八百万的房源难度要小，成交周期要短，最最重要的是小标地的客户也比大标的的客户要多得多。”

        “我希望大家回去以后都好好研究一下，动员咱们的员工，尤其是那些能力较弱的经纪人，多抓小标地以此来练手，能力高了，人脉有了，还怕没有大标的吗？”

        “再者，现在置换客户那么多，买了小标地房源的客户等有了一定的能力，肯定要换大房子，这些都是我们的潜在客户，就更不要说客户介绍这些了。”

        大家一边听，一边点头，一边在本上记着方亮让他们做的事情，以及各自的心得。

        “张经理，继续”

        张晓涵听后，点头，“另外一个问题就是，虽然咱们的月销售业绩在提升，但是就成交率来看，却是连续三个月呈下降趋势，无论是买卖还是租赁。”

        “我从十月份开始说，10月份公司买卖成交率56，租赁成交率143。11月份买卖成交率53，租赁成交率14；12月份买卖成交率485，租赁成交率1386。”

        成交率下降，月销售业绩却在提升，这里面反映出来的问题很多。

        “这是第二个值得引起大家注意的问题”，方亮说道：“随着公司规模的扩大，**经纪人的增大，成交率下降是正常的。”

        “虽然是常理……但这里面是否有包含其他的隐藏问题，比如区域内门店密度过大，或者员工为了完成公司安排的行程而录入虚假客户，虚假带看亦或者飞单。”

        方亮说的是轻描淡写，但听在众人耳中无不重如雷霆。

        在任何企业，涉及到公司利益的问题，那就是核心问题，那就是严重问题。

        “检核部加大检核，排查，看看有没有我说的那些问题。”

        “是，方总，我一会回去就安排”，检核部经理刘晓英连忙说道。

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