第四章：不想让客户租 (2 / 3)
        “不知道您对房有什么要求，比如楼层，装修，还有您的预算是多少？”，询问客户需求是第一步，只有知道客户的需求是什么，才能去匹配相对应的房，这样就能大大提升成交的概率。

        “不要一楼，不要顶楼，装修简单干净就行了，预算在3300以内”，青年喝了口水道。

        “3300以内啊，句实话您这个预算有点低，这附近的一居室，**也要4000呢”，方亮还没话，张晓梦率先开口。

        一句4000，直接把青年吓住。但凡是有经验的**经纪人，遇到这种情况，哪怕客户的预算低，也不会这么。而是会很委婉，应该3300的房也有，但就是离这里可能有点远，这附近因为是什么什么地段，房比较贵。

        委婉的，即让客户了解了市场，不定还能让客户自己提高预算。的太直接，不是把客户吓跑，就是让客户觉得你是在骗他。

        所以听到张晓梦这样，虽然的是事实，方亮依旧恨不得站起身掐死她。每次自己主值，这娘们总是搞鬼，真是贱。

        ‘沃日，这么贵？真的假的，这中介不会是吓我，好让我提高预算，多收中介费吧！’，青年暗道。

        方亮虽然很不爽张晓梦这样，但已经了，也只能想办法挽救。所以他紧盯着青年的眼睛，看看能不能抓住什么重要信息。

        ‘不行，不能在这里浪费时间，我现在住的房，房东让我三天内搬出，我要是找不到房，岂不是要睡宾馆了’

        方亮看见这行字，心中大喜。这绝对是一个诚心的不能再诚心的客户，肯定要租房，还这么着急，这单必须搞定。

        张晓梦要是知道她的一句话，反而帮助了我，不知道会不会气吐血。

        “哦，这么贵啊，那算了吧！那我再看看”，青年一脸不爽的站起身，推门而去。

        “穷逼，还想在这附近租房，睡地下室去吧”，张晓梦看到客户离开，一脸得意，声嘀咕道。她可不敢大声，万一被其他人听见告诉经理，她免不了挨训。

        方亮看到青年离开，也站起身，从一旁的柜里面拿出鞋套，连忙追了出去。

        “徒做挣扎”，张晓梦看到方亮走出门店，心情大好，主值不在门店，再有上门的客户就是她的了。

        一星期主值两次真爽。

        像这样的事情张晓梦以前干过不少，好几次都把方亮给气走，自己主值。因为占取方亮的主值，她还成交了两单租赁，挣了两千多块，再加上方亮又不跟经理，她是更加猖狂。

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