第411章占小便宜的心理 (3 / 4)
        “干货店的话，我打算主卖咸鱼腊肉。我是觉得，虽然京城的客人更喜欢新鲜的食材，但是这两样东西胜在下饭，而且还方便储存。咸鱼还可以搭配腊肉一起做菜，腊肉太油，咸鱼又正好需要放点油才好吃，两者互相弥补，保证绝对不浪费。除此之外，天气渐凉，还可以卖一些干果之类的，你们觉得如何？”

        “不妥。”呼延珏开口总是特别的果断。

        “为何不妥？”田思思侧着头看他，她需要一个更加明确的答案。

        “要么只卖咸鱼腊肉，要么只卖干果。咸鱼跟腊肉味道比较重，就算你同时卖干果，也会因此影响人们购买干果的欲望。还有店里卖的东西太多，会让大家觉得你不专业。不如专注于卖一样东西，这样不仅好看，看起来还显得特别专业。”呼延珏认真的解释道。

        田思思听完，不由自主的点了点头：“你这样一说，让我觉得还真蛮有道理的。那就只卖咸鱼跟腊肉吧。”

        “你还可以再弄点姜来。”

        “让我顺带着卖姜吗？这个主意倒是不错。烧鱼的时候一定会需要姜，很多人看到了，就会顺带着买了。”田思思点点头说道。

        呼延珏却摇头：“买鱼，送姜。”

        “送？”

        “姜并不值钱，送一块姜对店铺来说并什么，但是却会让买鱼的人觉得自己占了小便宜。人普遍都有占小便宜的心理。只要让客人觉得他们占了便宜，以后自然会常常来光顾。”

        田思思听完，眼前一亮：“就按你说的办。”

        其实她以前也想到过一样的路子，就是买衣服送鞋子。

        当然，衣服是那种特别高档的衣服。一件就要几十两，甚至上百两的！

        其实鞋子的成本早就已经算到衣服的价格里了。

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