第86章呕心找茬，倾囊相授 (3 / 3)
        丹哥满意地笑了笑：“其实很简单，就两个字——‘心理’！”

        心理？众人疑惑地彼此对望，似乎有那么点理解，又似乎不是想象的那么简单。就像知道人饿了要吃饭、渴了要喝水，可是要出个道道、有什么讲究来，在座的各位谁也描述不清楚。

        丹哥看准了大家的一知半解，又抛砖引玉式地道：“首先，大家想想，一般什么人最可能买到假货？”

        “爱贪便宜的人。”林坷锋第一个抢答，完还特意鄙视地瞧了眼身旁的队友。

        莫大勇可不乐意了：“回答问题就回答问题，看我干嘛？那我也个，不识货的人。”

        这两个家伙总是不忘互相挤兑，一个嫌弃对方爱贪便宜，一个嘲笑对方爱出洋相。可是两个人又都到了点上，丹哥骂又不好骂，只好粗暴地打断道：“你俩有完没完？要吵出去吵！”

        出去？这么重要的培训，怎么可能出去？不消一秒钟，两人便安安静静了。

        丹哥这时才清了清嗓，继续道：“这两个二货也的没错，不识货，贪便宜，综合起来其实就是咱们老百姓买东西的一条绝对准则——物美价廉。为什么会买到假货？奸商就是让你相信了他的货物美价廉。同样的，我们要想钓奸商的鱼，就得让他们相信，我们真的相信他的物美价廉。”

        “怎么个相信法？能不能举个例？”莫大勇来了兴致，焦急地催问。

        “急什么？我这不在嘛。”丹哥没好气地瞪了他一眼，嘴角却是隐隐挂着一丝微笑。对于徒弟们的焦盼心情，他感到很是满意。

        “要想让鱼儿上钩，首先我们得有一个让对方相信的合理身份。这个身份不光是有名，还得有实。你要熟悉你设定的身份，还得在人家故意闲聊套近乎时经得起盘问。比如烟烟如果自己是文员，为公司来购买办公设备。那她起码随口到公司或者领导同事时，能有名有姓、像模像样。”

        “其次，无论你是假装自用，还是公司采购；无论你是装作懂行，还是不懂行，一定要表现出很强的购买欲望。比如带着参数去购买，或者就认准了某个品牌，又或者公司急用，等等。最好还要表现出还会再次购买，或者介绍朋友购买的意向。让他们相信你是一个优质的刚需客人。”

        “第三，也是最重要的……”

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