第四十一章（首战） (3 / 5)
        别人的谈判队伍都是四个或者五个人，都是谈判手加上副手和助理，只有安娜和陈晨是两个人出现在这。陈晨隐藏在桌下的双腿用力绷紧。

        “人到齐了，我们开始吧。”林总转过身面对他们：“各位谁先介绍一下自家？”

        没人吭声，谁都知道第一个站起来的会变成众矢之的，安娜经历过多方谈判，深刻体会的到枪打出头鸟的概念。但是总的有人打头阵，没人应声，林总也只能自己指定了：

        “安娜，你们是这里规模最小的，你们先来。”

        陈晨在心里暗骂了一声，老东西明显是想看我们笑话。安娜点点头，并没有显得急躁，慢慢站起身，系上了西装的扣子。

        “各位好，我们是s市的深蓝汽车销售公司，作为一个原本的小分销商，我们坐在这的确是有点拉底各位的档次了，能和在做的各位坐在一起，可以列为我们本年度最幸运的事了。”安娜脸上挂着笑，不咸不淡的恭维了一句，语气里遍布这‘你们再大，不是也和我们一起参与谈判’的嘲讽，听得其他几家心里不爽，又不好开口。

        “目前我们的营业报告来说，最大的缺点就是无法表现出超强的抗风险能力了，毕竟我们暂时没有收到过比较大的风险。”安娜紧接着自嘲了一句，按照计划，先把自己的缺点摆了出来，让他们找到攻击的点，只有他们进攻，才能看出他们谈判手的水平。

        “你们开业时间短，规模小，种类少，没有太大的风险很正常。”瑶乡的代表第一时间开了口。

        “这也恰恰是我们的优点，我们最晚开张，现在却已经达到你们三分之二的规模了。”安娜淡定了接了一句，并没慌张。

        “快速增长没什么可赞美的，我们这个行业有钱，谁都可以扩建。”铃木的代表紧接着开口，敌意明显。

        “我们的天使投资人在一定程度也是对实力的肯定。”

        “投资这种东西都是有赔有赚，天使投资人也不是每次都稳赚，说明不了你们的实力。”

        “我觉得两位代表忽略了我们的真正亮点。”安娜举起手里的资料：“我们的真正亮点不在于天使投资和发展速度，我们的长处在于利用自身优势营造出的良好情况。在去年我们的业绩有一个三级跳，在此之前我们的均业绩每年只有五百台左右的出手情况，三级跳之后，出去当天销售的三百四十五台之外，之后我们日均每天都能销售出498台，这对于当时只有两个品牌的销售商来说，印证的是我们的宣传和销售能力；今年入住hq品牌之后，我们不但售出了作为国产老品牌积压了三年的高端库存车，当天销量达到了688台，我们这个销售数字可以多方查看验证没有虚假成分，各位的规模虽然大于我们，但是我不认为有哪位的单天最高销售记录高于我们。”

        “这代表不了你们的长期实力。”瑶乡的代表顽强的反抗了一句。

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