第一千七十：好客变嫌客
        确立方针无疑是不容易的，对于刘芸芸来说，好歹这一步她算是落实了，而且她自认为自己确立的方式还是极为可行，并且极为具体的，然而，接下来的新问题也来了，如何达到这个稳妥而又有效率的目标呢？

        在进入实际的步骤或方案的分析当中时，刘芸芸才发现她为目标所定的两个要求，同时满足的话，还真是挺不容易的，不过，如果因此让她愿意牺牲掉其中的某个要求，或者降低其中的某个要求，她觉得都不妥当。

        既然如此，还是慢慢寻找，多多动动脑子，就不相信她找不到一个合适的解决途径，事在人为，就怕人不为，如今她已经踏上了征途，又有什么好担心的呢？

        这件事情，还有一处让刘芸芸非常为难的地方，那就是她没有办法和别商量，甚至她连和室友什么的说一下的可能性也没有，倒不是她担心别的技师知道这件事之后会取笑她，或者眼红她，或者她因此会失去了什么先机，而是她现在自己也是懵懵懂懂的，估计跟别人讲都讲不清楚，话又说回来，这是一件能够轻松容易便讲清楚的事儿吗？

        讲不清楚就讲不清楚吧，不方便讲就不方便讲吧，她总不能什么事都依赖别人，正好在这件特殊的事情上，训练一下她独立解决问题的能力，也未尝不是一件好事。

        刘芸芸觉得自己的心里乱糟糟的，她原本以为这事儿不难，可是等到她真的去想的时候，她发现自己并不能想得很清楚，更糟糕的是，第一次经历特殊服务给她带来的震撼，还久久难以平息，以至于她根本没有办法冷静下来，好好去考虑一些事情。

        这种状态对于解决问题来说，完全就是灾难性的，因为刘芸芸原本就不是一个能够坐下来好好想事情的人，再加上这样的混乱状态，最终结果是她什么也想不出来，也就一点都不奇怪了。

        好在所有这些似乎不太令人满意的情况，都不能打消刘芸芸的积极性，她对自己说，就算她什么也想不清楚，什么计划也拿不出来，那又怎么样，车到山前必有路，就不信大活人能被这等小小问题活活憋死不成？

        刘芸芸还有一个巨大的优势是，她现在的客源，还是非常有保障的，之前苦练而成的好手艺，现在成为她巨大的助力，使她不管做什么，有了这样一个良好的基础，都可以事半功倍，与一般的技师相比，自然要顺畅上许多。

        现在，一个新的客人已经就位，而且看起来似乎很享受她的服务，眼睛闭着，一动不动，不知道的人，准会以为这个人已经进入了美妙的睡眠状态，只有刘芸芸这种身处服务行业的技师，每天与不同客人打交道的专业人士，才能一下子区分出其间的差别，轻易判断出客人有没有真正入睡，或者达到什么程度的入睡状态。

        这是一个中年人，不用奇怪，大部分来洗脚店享受服务的客人，很大比例都是中年人，年青人没有几个，年纪大的也没有几个，包括刘芸芸在内的技师们早就留意到了这种现象，并且已经成功分析出了背后的种种原因，其中一个重要的原因是，这个年龄层次的人，是既有洗脚消费的能力，又有洗脚消费的意愿的，而另外的人群，太年轻的，或者太年老的，要么有此等消费的意愿，却欠缺与之相匹配的消费实力，要么是消费能力不成问题，但是对于洗脚的消费意愿，却委实欠奉，自然结果都是一样，导致他们来这样的地方，变成了相当难以见到的事儿。

        如果是以前，看到客人如此享受自己的服务，刘芸芸心里一定会一边暗自得意，一边想着要更加好地为客人服务，不让客人失望，让客人成为她以后更加忠实的固定客人，可是现在，刘芸芸不这么想了，她的心里，完全被另外的念头占据，像疯狂生长的海草，缠绕挤占了她所有的注意力。

        这一切，当然是因为刘芸芸现在的主要目标，已经不是常规的洗脚服务，而是所谓的特殊服务，是的，如何无缝切入这个部分，如何让客人选择这项服务，成为盘旋缠绕她的唯一念头。

        现在，刘芸芸发现一件事情，要主动讲出这种服务，竟然是如此艰难，她感觉自己根本张不开口——奇怪，引她入门的那位客人，为什么就能如此自然，不知不觉地就让她答应为他进行特殊服务，而且还同时等于说服了她，让她有了那么大的改变，那个家伙，究竟是怎么做到的？

        还有更早之前的那个客人，那个胖子，那个后来被她一怒之下送进警察局的人——天呐，她现在不仅对他有了更多的愧疚之情，心里更是想着，如果眼前的客人是那个胖子，该有多好，因为真要是那样的话，情况就会刚好掉了个儿——不是她要处心积虑想着如何向对方讲这件事，而是对方心里正百爪挠心，想着如何让她为他提供这样的服务！

        这可如何是好，越是找不到可以解决的办法，刘芸芸心里越是着急，而且留给她的时间还有一分一秒地流逝，如果她不能及时处理的话，这一个客人，也只能就这样过去了，那也就意味着她白白放过一次机会，一次就在她眼皮子底下的机会。

        可是就这样放过去，也没有什么可惜的吧，毕竟又不是只有这一个客人，她后面的客人，还多的是，为什么非要纠结于这一个客人呢，你看这个客人真不是一个好客人，就在她开始按摩之后不久，就舒服地闭上了眼睛，他根本就没有想和她聊天的意思嘛！

        不对不对，以前她不是挺喜欢这一类的客人吗，又省事，又本份，简直是她的最理想客人类型，如今，她怎么反而嫌弃起同一类人来了呢？

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