第一千三十二：提成的名堂
        刘芸芸现在开始发现，这个介绍人，远比她开始所以为的厉害，瞧人家这话说的，同样是推广新模式，如果让她来讲，可能就是直来直去，猛夸药包有多么好，然后把大家的激情提升上去，也就算推广会开得圆满而又成功了，可人家就不是这样，而是另辟蹊径——刘芸芸不得不承认，人家这活干得，那叫一个精彩。

        现在，刘芸芸也在思考着介绍人所抛出来的问题，对于洗脚店来说，除了效益，还有什么是更加重要的，想来想去，她发现在她的观念当中，这就是她的边界，虽然她相信介绍人这一问题绝对不是无中生有，可惜的是，她还没有办法去挑战此一问题的更深层次的解答。

        按着介绍人的套路，刘芸芸猜测不可能只是说出问题，而不给出答案，真要是这样的话，那帮技师准会不满意介绍人卖这样的关子，一不小心，都能直接冲上去，用“武力”胁迫介绍人说出问题的答案，所以，她完全不用担心，只管安静地听下去就好——答案，终会揭晓的，而且，不出意外的话，还会很快。

        “大家如此谦虚，都不肯给出你们的答案，不过，我相信，在你们各人的心中，早已经有了一个完美的答案了！没有关系，现在我要告诉你们的，是我们店里的答案——作为一家普普通通的洗脚店，我们其实并不普通，因为，我们也有我们的坚持，我们不做洗脚店不该做的，因为我们坚信，洗脚店就是洗脚店，如果提供别的服务，那它就不应该叫洗脚店，至于该叫什么，那就应该名实相符，挂什么肉，就喊什么牌子，大家说对不对？你们可能不知道我在说什么，没关系，有些人我相信能听得懂；没有听懂的也不用着急，早晚大家都会懂的，我现在想要说的是我们洗脚店真正看重的，效益当然这个少不了，但我们不是只看重效益的店，我们更看重的，是我们的客人！”

        介绍人的话说得掷地有声，这让所有在场的技师们都感到了某种说不出来的震撼，虽然她们都知道自己所从事的是服务行业，但是听到店里如此强调这一点，强调把客人放在第一位，她们心中的感觉，还是很复杂。

        技师中有人开始鼓掌，也有开始叫好的，可以看出来，大部分技师，特别是那些店里的老技师，对于介绍人的这一说法，还是非常认同的。

        “前面我说过，我们的药包有效果，但效果肯定不是立竿见影的，所以就需要大家有这样的意识，放长线，然后钓大鱼，如果顾客也能明白这一点，那么他们就会因此更加固定在我们店里消费，成为我们更加稳定而又长期的客户，比起所谓的效益，这一点，是不是更加宝贵的？我说的话，大家能同意吗？”

        直到听完介绍人的这番话，大家才明白她在说什么，不由叫好声一片，鼓掌声也达到了一个新的高峰。

        “谢谢大家的鼓掌，我要说的是，你们的鼓掌，不单是为了我，也不单是为了我们的店，更是为了你们自己，说到底，我们是捆绑在一起的，只有大家心在一起，才能往同一个方向努力，才能取得更大的成功，这个成功，是我们大家共享的，不单是属于洗脚店，也同样是属于我们，**，听好了，你们一个两个，都给我加油！”

        推广动员会结束后，大家都很激动，每个人都可以感受到整个店里的气氛，被点燃了，大家都摩拳擦掌，准备撸起袖子大干一场。

        刘芸芸也是如此，她很期待接下来自己的表现，对于洗脚店的信任度增加了，更坚定了继续在这儿干下去的决心——洗脚店借着介绍人所说的话，对于她而言，有着更深的意义，某种程度上，她觉得等同于店里给自己吃了一颗定心丸。

        刘芸芸又一次表现出刻苦好学的精神，果断地没有随着大部分的技师马上走开，而是留了下来，又询问了很多自己关心的细节，这才满意而去。

        她心里已经有了谱，虽然介绍人今天特别强调店里的服务精神，强调客人至上的观念，但是作为技师，她才是直接又接触客人又销售药包的人，换句话说，她是两者之间当仁不让的桥梁，而且还是惟一的桥梁，因此，对于两者，她都必须都要有足够的了解。

        客人这方面，刘芸芸觉得师傅已经领她进了门，只要按着之前的节奏继续前进就好，这方面她不需要太劳神，也没有什么压力，但是对于洗脚店新引进的药包，目前她基本上可以算成是一无所知，连如何介绍给客人都办不到，还谈何促销？

        所以，当务之急，刘芸芸觉得应该尽快了解洗脚店新进这些药包的名堂，里面大概有什么成份，有什么样的作用，分成几个系列，针对什么样的人群，当然，也离不了她所关心的回报，不管销售哪一款药包，洗脚店给她们计算提成的方式，是不是完全一样？

        不了解不知道，一了解，刘芸芸发现还真是大有收获，其中一个她了解到的信息是极为重要的——对于技师销售药包的提成，店里采用的是阶梯制。

        什么是阶梯制？这个名词听上去似乎明白它是什么意思，但是具体到店里所采用的方案，具体到自己身上，刘芸芸又有些拿不准。

        “简单说，这方案的意思是从你手中销售出去的药包越多，你能拿到的提成，也就越多。”

        “可这不是等于没有说嘛，我当然知道卖的越多，所能够拿到的提成也就越多，这不用说也明白，和阶梯制又有什么关系？”

        “嘻嘻，你可真是打破砂锅问到底呀，难怪以前你师傅那么喜欢你，看来不是没有原因的，这本来我还打算着先捂着点儿干货，等以后适当的时间再告诉大家的，现在看来，不成了。”

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