第二百零一：处处有学问 (1 / 2)
        田大壮被朱老板的一头雾水，于是问道：“我还是不明白，朱老板，你就直接吧，别那些我听不懂的，徐有利有时脾气是大了点，不过我暂时也没发现他有别的什么问题呀，至于你的吃菜喝汤什么的，我是真的不清楚。”

        朱老板看着田大壮一脸真诚的样，知道他不是装出来的，是真不知道。

        这年头，居然还有做采购不知道“回点”的，朱老板做了这么多年的销售，田大壮算是第一个，啧啧，真是稀奇。

        拍了拍田大壮的肩膀，朱老板不再和田大壮打哑谜，直接告诉他回点就是回扣，是销售方和采购员之间再正常不过的一件事，彼此都心知肚明，差异只不过是给的方式和比例而已。

        如果是熟客，这个是问也不用问的，直接按照之前所依循的惯例支付就是，除非双方因为某些原因需要重新议定。

        这样的情况发生的可能性是有的，但是比起经常有变的采购物料行情，采购员和供应商之间的采购关系还是有着相当稳定性的，毕竟这种关系的稳定对双方都有好处，事实上对供应商的好处更是重要的，所以一般来讲，供应商会不惜代价也要留住自己的优质客户。

        田大壮一边听，心里一边震惊，不过他有一个疑惑，之前和头儿徐有利出来采购也不是一次两次了，怎么从来就没有看到他这种所谓的“回点”呢？

        “朱老板，你是的这种情况，是会出现在所有的采购员身上呢，还是只有一部分或者大部分采购员会如此？”

        朱老板瞟了一眼田大壮，他显然对于这个问题感到多此一问，是不需要回答的。

        不过，田大壮现在可是他的客户，而且从这短短的交往来看，给他留下的印象也是非常不错，于是他出此断语：

        “你这个问题我怎么呢，是百分之百吧，似乎是太过于绝对了些，但如果是百分之九十九，那是肯定没问题的。你不要因此以为那剩下的百分之一就是圣人，不管从理论上来看，还是从我做销售商的经验来看，这百分之一的采购员，只有两种情况，或者是两类人。”

        “那就你的经验，哪两类人会不拿回点？”田大壮看着言之凿凿的朱老板，继续往下追问。

        “这两类人嘛，第一类是傻，第二类是和工厂的老板有特殊关系的人，比如亲戚，不过实话告诉你，这两类人中，只有第一类人才是真的与回点无关，至于这第二类人，有些所谓的老板亲戚，不但会拿回点，而且比一般人拿的还要高一点呢。”

        “不会吧，这怎么可能？”

        “怎么不可能，你想想看，这种采购员之所以敢把回点弄那么高，就是因为他有着别的采购人员所没有的特殊资源，那就是老板特别的信任，这种信任因为有着亲戚关系，有时还不是一般的牢固，所以这种采购员，要起回点来自然是坦然大方，底气十足，因为老板怎么也不可能怀疑到他身上去，所以他可以一边光明正大地拿回点，另一边还不担心有别人抢了他的位置。”

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