第288章 盐（1） (2 / 4)
        “还有呢？”孙权追问道，一如既往的毫无城府的样子。“柴桑距离汉中不下六七千里，沿途水匪山贼多如牛毛，危险重重；如果仅此两点的话，还无需孔明先生轻身涉险的吧？”

        ……

        诚如孙权所问，如果仅仅是前来江东吊唁，以及与兄长诸葛家团聚一番的话，汉中有的是人能够出使，也能将诸葛亮的礼物带个诸葛瑾，并不需要身为军师的诸葛孔明轻身涉险。

        诸葛亮有些犹豫了，不知道该不该与孙权面谈接下来的问题。

        此番他前来江东，吊唁，以及与兄长团聚一番，这都是次要的。

        他诸葛军师此来江东，主要还是要与江东磋商一些事情。

        江东执掌者已经更换，此前刘皇叔在江东的利益还能否保证，甚至更进一步，这还需得身为军师的诸葛亮亲自前来洽谈。除了他诸葛军师之外，汉中其他人还真没有几个，能全权代表刘皇叔做决定的。

        这才是诸葛亮不惜轻身涉险，前来江东出使的原因所在！

        但是，来江东商谈事情，并不需要与江东之战亲自洽谈的。

        无论是后世，还是在这个时代；无论是商业谈判，还是诸侯之间的磋商，一开始的时候，很少有双方决策者亲自面谈的。盖因，若一开始就是决策者亲自下场谈判，谈不拢的话就不好收场了，搞不好就会不欢而散。

        一般情况下，都是双方先次要人物先接触，知道了彼此的需求，接下来才好磋商。

        诸葛亮原本的计划，是先跟江东某位文官接触一下，譬如张昭，或者鲁肃，都可以。等他们知道了他诸葛孔明此番来江东所求之后，江东允与不允，就都能有回旋余地。

        现在，若是直接与孙权面谈，万一孙权直接拒绝了诸葛亮所求，接下里他诸葛孔明的江东之行，只怕就是无功而返了。

        无功而返倒是次要，但是这次商谈之中，有一项却是必须的，耽误不得。

        ……

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