883.乐高的窘境 (2 / 4)
        周方远被小雨拽到了二楼，二楼有一个专门的游戏房，就是个小孩子们准备的。只不过老周家阴盛阳衰，周方远这一辈，前世就他一个男丁，这一世依旧如此。所以玩具房里更多的都是些洋娃娃，男孩子的娱乐项目极少，唯有游戏机算是一种吧。

        不过别说，小雨别看是个女孩子，对洋娃娃却不怎么感兴趣，翻到是对小汽车，游戏机什么的充满了兴趣，哦，还有积木。

        不过不是那种简单的几何体积木，那种太低级了，小雨喜欢玩乐高积木，据说她自己家里就有好几个大套的积木，反正三叔家有钱，区区几套乐高而已，根本不算什么。周方远有时间的话，也会在国外找一些国内还没有的系列，买下来，然后送给小雨。

        当然这已经是之前的事情了，去年一年，远方集团还做了很多不为外人所知的工作，其中有一条，就是通过特殊渠道，收购了乐高公司11.7%的股份。

        是的，周方远此时此刻，已经算是乐高的股东了，而且排名相当的靠前，在董事会内是有发言权的。

        说起乐高，那大家必然不陌生了，作为全球最大的积木品牌，乐高其实早就进入国内了。

        自1993年在京城燕莎百货开设第一家20平方米的店以来，乐高用了数年时间在国内市场站稳脚跟。前一世，截止2010年，乐高在我国的市场增长率为45%，2012年猛增至80%。然而从2013年起，这个数字逐渐回落，到2016年为25%。基于乐观预计，乐高已经着手在我国建立工厂，并计划往二三线城市扩张开店。

        然而，尽管市场前途光明，但玩具巨头们依旧无法感到“安全”。在这片新兴市场的土地上，一起成长的还有本土玩具制造商、具有互联网基因的玩具创业企业以及选择越来越丰富的国内消费者。乐高现在过得还是不错的，但有隐患在。这个隐患就是，它的品牌定位和商业模式、盈利模式存在差距，这是不可持续的。

        制作一块积木的成本是多少？

        宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授戴维罗伯逊在乐高一书中透露，每一块积木都由对应模具复制产生。一个乐高标准零件的模具成本一般在5万到8万美元之间。一个模具可以制作600亿块积木，那么分摊到每块积木上的模具成本接近为零。但是，要生产特殊零件时，一个模具只能制作5万个积木，分摊到每个零件的成本至少是1美元。

        在模具成本之外，积木制造商还需要承担设计、运营、市场、宣传、物流等环节的成本。由于研发、材料、公司运营、员工等成本始终无法下降，乐高玩具的利润其实并不高，最起码，和许多同层次的跨国企业相比，乐高的利润完全不够看。

        2004年乐高转型期间，产品经理给了设计师们一个具体的回报率数字：13.5%。如果设计师设计出的玩具达不到这一预期回报率，这款玩具就无法真正进入市场。但当时，大部分乐高玩具都没有达到这一标准。偏低的产品利润意味着，如果乐高要获得更多营收，公司需要提高销量或发展其他业务，所以华夏的市场无疑是乐高提升业绩的重要战场。

        然而，华夏的市场就很容易拿到手吗？说容易说容易，说困难，那也是真的困难，首先要考虑的，就是国内的市场环境。

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